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Por que comprar Physera fazia sentido para Omada


O atual momento de inovação e investimento em saúde impulsionado pela crise do COVID-19 parece estar acelerando, senão liderando, a consolidação do espaço do dedo de saúde. Embora Teladoc e Livongo pareçam ser o exemplo recente mais marcante, Compra do Physera pela Omada em maio também foi reforçada pela pandemia e seus efeitos colaterais, disse o CEO Sean Duffy MobiHealthNews em uma entrevista recente.

O momento COVID-19

“Rapaz, isso deixou evidente que isso tinha que ocorrer”, disse ele. “Quero manifestar, testemunhar fisioterapia pessoalmente. É realmente difícil, pois os pacientes estão mais nervosos do que antes para entrar e receber tratamento pessoalmente. O caso de valor, portanto, se tornou mais poderoso do que nunca. Acho que o atendimento está sendo empurrado para a nuvem em um ritmo mais rápido do que nunca na história do sistema de saúde americano.

Para a Physera, o efeito da crise tem sido uma vaga de interesse em todas as áreas do negócio, disse o CEO Dan Rubinstein.

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“Quando o COVID apareceu, vimos várias coisas acontecerem”, disse ele. “Primeiro, começamos a receber muitas consultas de planos de saúde e empregadores que, de repente, tinham uma força de trabalho remota de pessoas que não queriam ir. na clínica e quem precisava de tratamento. Portanto, vimos um grande interesse do cliente. Vimos um grande aumento no interesse dos pacientes, logo, de repente, as pessoas que não conseguiam comparecer à clínica passaram a nos ver em um número muito maior. E, é evidente, do lado do provedor, várias clínicas reduziram suas horas de trabalho, tantos PTs queriam trabalhar para nós também. COVID tem, portanto, sido um amplificador para o nosso negócio entre todos os principais constituintes.

Este multiplicador COVID-19 também não passou despercebido aos investidores, permitindo à Omada fazer uma rodada de financiamento com a Perceptive na mesma estação da obtenção.

“Neste tempo de COVID, provavelmente tenho atraído mais interesse de investidores do que nunca, só porque as pessoas estão tentando encontrar maneiras de investir na próxima geração de saúde”, disse Duffy. “Achamos que poderíamos ter escolhido várias opções uma vez que parceiros lá, mas realmente gostamos do pessoal da Perceptive.”

Uma longa história

Dito isso, a relação entre Omada e Physera é muito mais antiga do que a pandemia, e o negócio poderia muito muito ter realizado de qualquer maneira. Na verdade, disse Rubinstein, seu relacionamento com Duffy começou logo depois que ele lançou seu negócio.

“Quando começamos o Physera, não sabíamos o que queríamos fazer. Só sabíamos que queríamos empregar dados e tecnologia para resolver problemas de saúde ”, disse ele. “E estudamos o mercado e listamos todos os grandes produtos do mercado. E o diabetes estava lá, mas havia algumas empresas realmente grandes uma vez que a Omada lidando com isso, logo decidimos que estava lotado. Não vamos ter diabetes. Mas devemos falar com o CEO desta empresa para que ele possa nos ajudar a ser nosso mentor.

Talvez esse gavinha de mentoria seja responsável pela compatibilidade do DNA das duas empresas. Duffy disse MobiHealthNews que Omada abordou a Physera depois de ver a demanda contínua dos clientes por uma oferta musculoesquelética.

“O design e a filosofia do resultado estavam estranhamente alinhados, pois acreditamos que é necessário ter profissionais de saúde qualificados e incríveis que usem sua experiência em conjunto com o melhor em design ou tecnologia, e isso é Física de ponta a ponta. logo, foi uma vez que um resultado e uma visão perfeitos. “

As duas empresas compartilham duas prioridades principais: tecnologia baseada em evidências e uma abordagem híbrida entre high touch e subida tecnologia.

Este último ponto é particularmente pessoal para Rubinstein, que compartilhou a história da experiência de seu próprio pai com os cuidados musculoesqueléticos.

“Meu pai reclamava há muito tempo de dores lombares”, diz ele. “E ele foi diagnosticado erroneamente por um grande número de meses e, eventualmente, ele foi enviado para raios-x e descobriu-se que o que ele pensava ser ciática acabou por ser um cancro de pulmão em estágio. 4 metástase em seus ossos. logo eu não posso imaginar, se ele exclusivamente tivesse um aplicativo e fosse dito para fazer exercícios e colocar sensores … Tem uma desconexão aí. Acho extremamente importante que um profissional em musculoesquelético lhe dê um diagnóstico.

E depois?

Agora que as duas empresas se fundiram, elas estão demorando para se integrar, disse Duffy.

“Estamos no caminho patente para prometer que não haja indemnização entre fazer um ótimo trabalho em todas as áreas de atendimento e seu escopo”, disse ele. “Com o tempo, vamos integrar empresas, mas é muito importante preservar as capacidades de cada uma.”

No momento, as empresas operam de forma mais ou menos independente, mas oferecem opções de venda em pacote para clientes interessados ​​em toda a gama de ofertas de cuidados. Mas, disse Rubinstein, há muitas sinergias a explorar ao longo do tempo.

“Fazer segmento da família Omada nos dará oportunidades muito interessantes para tratar todas as categorias de doenças”, disse ele. “Eu acho que há muitas condições que podem entrar em um ciclo vicioso e que uma família de produtos pode ajudar você a trespassar desse ciclo a qualquer momento, seja devido ao peso, saúde mental ou dores musculoesqueléticas. . Todos começam a se alimentar uns dos outros, logo ter o grande portfólio de produtos que Omada oferece é muito emocionante, assim uma vez que os recursos e a experiência. “

E os contratos públicos? Omada está planejando participar da atual vaga de IPOs de tecnologia da saúde? Duffy não quis manifestar zero, mas disse que a empresa está mantendo suas opções em simples, uma vez que sempre.

“A risca de base de Omada sempre foi, e sempre digo aos empresários que o façam, edificar o tipo de negócio onde, se quiser, pode persistir uma vez que entidade independente. Mas certifique-se de focar em seus clientes e em seu incremento primeiro ”, disse ele. “As pessoas que lideraram nossas últimas rodadas têm muita experiência em incremento e com empresas em procura de opções uma vez que essa.”



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