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Exclusivo: o provedor de tecnologia de fisioterapia Physitrack adquire o concorrente Physiotools e antecipa mais compras por vir


A Physitrack, fornecedora de fisioterapia digital e tecnologia de engajamento do paciente com sede em Londres, está dando início a um impulso de M&A com a notícia de que comprou um de seus principais concorrentes.

O CEO e cofundador da Physitrack Henrik Molin disse MobiHealthNews que a empresa adquiriu a Physiotools, uma empresa finlandesa que começou a vender livros de fisioterapia, mas com o passar dos anos mudou seu negócio para software, telessaúde e outros recursos.

O negócio veio poucas semanas depois que a Physiotools adquiriu a Mobilus Digital Rehab, outra fabricante sueca de tecnologia de engajamento de pacientes para fisioterapia, fundada em 1996. Como tal, ambas as empresas agora estão sob o guarda-chuva da Physitrack.

O negócio foi fechado na segunda-feira. Molin não divulgou os termos, mas disse que foi pago em uma combinação de dinheiro e ações. Com ele, os cerca de 20 funcionários da Physitrack irão se juntar à equipe menor da Physitrack de 13, disse ele.

É improvável que a aquisição da Physiotools seja a única compra da Physitrack em um futuro próximo. A empresa está definindo esse acordo como o lançamento de um programa de fusões e aquisições que terá como alvo outras empresas de saúde digital que a Physitrack acredita que podem ajudar seus negócios. Molin disse que o próximo negócio provavelmente priorizará um avanço técnico para a plataforma Physitrack.

“Existem outras empresas que estamos vendo que possuem uma tecnologia que é realmente interessante, que pode realmente nos ajudar com o lado da inovação e acelerar algumas coisas que víamos no passado”, disse ele. MobiHealthNews. “Então, idealmente, a próxima empresa que comprarmos será mais [focused on that]Mas, esperançosamente, podemos combinar o lado técnico das coisas com algumas das vantagens financeiras também. “

Molin também deu a entender que sua empresa já está se tornando um líder em potencial e espera outro anúncio de negócio nas próximas semanas ou meses.

QUAL É O IMPACTO?

Embora as compras futuras possam ter como alvo novas tecnologias, Molin descreveu o negócio desta semana como “mais financeiro do que baseado em tecnologia” em seu foco, com foco em como cada negócio poderia complementar ou ajudar o outro a expandir suas operações. .

Ambos Physitrack e Physiotools têm margens saudáveis ​​e liderança de mercado em diferentes países ou regiões, disse ele. Além disso, os negócios da Physitrack atendem a mais de 20.000 entidades menores, enquanto a Physiotools tem uma clientela de 6.000 entidades que se inclina mais para empresas e práticas maiores.

Olhando a longo prazo, os registros e processos automatizados da Physitrack podem ser implantados entre os processos mais manuais da Physiotools para aumentar a eficiência, disse ele, enquanto a Physitrack se beneficiará da “equipe de suporte de vendas altamente competente” da Physiotools enquanto espera a expansão. internacional.

“A ideia da Physiotools era realmente focada na receita. É uma forma de crescer rapidamente e preencher as lacunas do mapa”, disse. “E há sinergias. É um negócio antigo. É conservador. É uma mentalidade semelhante à nossa. Crescemos muito rapidamente, mas tivemos esse foco conservador em como tudo era organizado para ganhar e gastar dinheiro lá. [are] tantas coisas que podemos fazer como uma joint venture para que as coisas funcionem com mais eficiência. “

INSTANTÂNEO DE MERCADO

Antes da fusão, Molin disse que a Physitrack estava gerando quase US $ 5 milhões em receita, enquanto a Physiotools reivindicou cerca de US $ 2,5 milhões. As empresas combinadas também terão presença em 187 países diferentes. Com base em seu conhecimento dos concorrentes no espaço, como MedBridge, Physiotec ou PhysioWizard, Molin disse que a Physitrack agora se destaca como o maior fornecedor de tecnologia de atendimento virtual de fisioterapia em termos de receita e base de usuários.

É importante notar que sua alegação não inclui fisioterapia digital ou plataformas de atendimento musculoesquelético, como Saúde da dobradiça ou o recentemente adquirido Physera, que também inclui uma sobreposição humana. Esses modelos de negócios são mais complicados e muito mais arriscados do que os de um provedor de tecnologia como a Physitrack, disse Molin, e são habilitados por apoio financeiro significativo de VC.

A Physitrack, por sua vez, era basicamente autofinanciável, graças às saídas anteriores bem-sucedidas do co-fundador e CTO Nathan Skwortsow. Como resultado, foi estruturado para ficar de fora do vermelho. Embora a empresa até agora tenha direcionado seu capital para oportunidades de fusões e aquisições de alta margem, Molin não estava pronto para descartar um impulso para além do software em algum momento no futuro.

“Se você for grande o suficiente para essa abordagem de margem alta, terá dinheiro para implantar e correr o risco e agir como uma empresa financiada por capital de risco e assumir esse risco”, disse ele. “Isso não é algo que descartamos … Podemos atualizar e correr esse risco.”

Com capa humana ou não, ainda existe uma ampla gama de aplicações digitais musculoesqueléticas ou de fisioterapia disponíveis no mercado, e isso não é pouca coisa para os provedores escolhem a melhor opção para seus pacientes.

No registro

“Quando se trata de envolvimento do paciente e tecnologia, o tamanho realmente importa”, disse Molin. “Esse foi um dos fatores decisivos para fecharmos este negócio, porque você precisa continuar inovando, crescendo, localizando e expandindo sua tecnologia. E você também precisa ser mais sofisticado. E a diferença é que você pode Cobrar muito por isso, porque isso É um mercado muito sensível ao preço, então você precisa de um tamanho absoluto em termos de receita para que isso funcione.

“Você precisa de vários clientes de quem cobra [only a little bit of money] “Acho que é a única forma viável de justificar sua existência no espaço digital da saúde daqui para frente”, continuou ele.



Este artigo foi escrito em Português do Brasil, baseado em uma matéria de outro idioma. Clique aqui para ver a matéria original. Se desejar a remoção desta publicação, entre em contato no email cc@reducaodepeso.com.br.

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